Реклама виртуальных азартных игр

В игорном бизнесе успеха и прибыльности можно добиться лишь сочетанием нескольких факторов, среди которых основные:

  • большой ассортимент азартных игр;
  • удобный сервис (транзакции, правила, поддержка);
  • маркетинговое планирование.

Маркетинг сегодня — значимая часть любой мало-мальски конкурентной услуги. У бизнеса просто нет выбора — почитайте новости, почему сегодня одни компании увеличиваются и развиваются, а другие — наоборот, при том, что работают они в одной и той же сфере? Всё просто: одни принимают правила игры и двигаются дальше, другие же просто сходят с дистанции, не выдерживая конкуренции, не имея сил и средств включиться в бесконечное маркетинговое соревнование.

Реклама азартных игр — тема для специалистов. В ней существует огромное множество ограничений, условий, нюансов и прочих шероховатостей. Всё это слишком высоко фиксирует планку знаний, умений и навыков, необходимых, чтобы достичь успеха в данной сфере.

 

Законодательство в отношении азартных игр

Google — одна из основных рекламных площадок в интернете. Крупнейший поисковик даёт возможность рекламировать гемблинг только если реклама соответствует:

  • локальному законодательству;
  • отраслевым стандартам;
  • правилам Google.

Первый шаг для любого рекламодателя — прохождение сертификации в Google. Но даже при этом, рекламные кампании, направленные на некоторые страны, ограничиваются внутренними правилами Google (к примеру, азартные игры может быть запрещено рекламировать через Gmail ads).

По состоянию на ноябрь 2020 года Google, с учетом некоторых ограничений, позволяет рекламироваться лицензированным операторам:

  • В Европе: Австрия, Бельгия, Болгария, Чешская Республика, Дания, Финляндия, Германия, Франция, Греция, Венгрия, Ирландия, Литва, Голландия, Норвегия, Португалия, Румыния, Сербия, Словакия, Швеция, Швейцария, Великобритания.
  • В Африке: Кения, Нигерия, ЮАР;
  • В Азии: Индия, Гонконг, Корея, Япония;
  • На Ближнем Востоке: Турция, Израиль;
  • В Южной Америке: Бразилия, Колумбия;
  • В Северной Америке: Мексика, Канада, США (в некоторых штатах);
  • В Австралии и Новой Зеландии.

При этом Google Ads не позволяет направлять рекламу на жителей Кюрасао, Мальты и Кипра, несмотря на популярность местных лицензиаров среди операторов онлайн казино.

 

Реклама онлайн казино в мире

 

Реклама онлайн гемблинга в конкретных странах

Локальное законодательство тоже вносит свои коррективы. Так, Австралия, Австрия, Бельгия, Бразилия, Болгария, Чехия, Румыния и ряд других стран позволяет рекламодателям показывать местным игрокам рекламу гемблинга, но только при условии, если рекламодатель прошел официальную регистрацию в надзорном органе этой страны и обладает действующей локальной лицензией, которую предоставил Google.

В Румынии местную лицензию на азартные игры могут получить исключительно резиденты ЕС, Европейской экономической зоны или Швейцарской Конфедерации, всем остальным необходимо будет заручиться поддержкой местного уполномоченного представителя. Для операторов азартных игр на законодательном уровне установлено требование по формированию гарантийного фонда в размере 100 000 EUR. Прописаны также требования по аудиторской проверке всех цифровых систем и программного обеспечения онлайн, условия размещения и функционирования игровых серверов и многое другое. Как вы понимаете, получить лицензию проблематично, но ее наличие открывает практически эксклюзивный доступ к местной целевой аудитории.

В Украине, России, Латвии и Словении Google разрешает размещать рекламу только национальных и государственных лотерей. Но при этом в Украине реклама популярной букмекерской конторы регулярно транслируется в телевизионном эфире центральных каналов.

Законодательство Сингапура совсем запрещает рекламу онлайн-казино.

Чтобы рекламироваться в Великобритании необходимо иметь локальную лицензию. Для лицензирования доступны:

  • беттинг (ставки на спорт);
  • бинго;
  • лотереи;
  • казино;
  • игровые автоматы (слоты);
  • и даже продажа игорного софта.

Для каждого вида деятельности нужна своя лицензия. Зато после сертификации можно будет откручивать рекламу в AdWords и AdWords Express, контекстно-медийной сети Google, YouTube и AdMob.

Власти Северной Ирландии тоже не допускают рекламу цифровых игорных заведений, но в стране официально разрешены лицензии The UK Gambling Commission (UKGC).

Франция требует от операторов получения лицензии государственного образца (ARJEL), а сама платформа должна быть размещена только в национальной доменной зоне (.fr.). На целевой странице, куда ведёт пользователя реклама, должно размещаться текстовое и графическое предупреждение об опасности лудомании.

 

Особенности рекламы для social casino games

Social casino games (азартные игры для социальных сетей) — это бесплатные азартные игры, которые можно найти в социальных сетях. Популярные примеры:

  • Doubledown Casino;
  • Slotomania;
  • Zynga Poker;
  • слоты myVegas и др.

Социальные игры казино отличаются от обычных азартных игр по нескольким отличительным признакам:

  1. Social casino games не предполагают игры на реальные деньги и денежных выплат, только виртуальные выигрыши.
  2. Они функционируют только в рамках социальных сетей в качестве приложений и расширений.
  3. Механика social casino games отличается тем, что основана не на теории случайных чисел, а на алгоритмах, которые направлены на улучшение вовлеченности и доставлении удовольствия для игрока.

Для social casino games Google предполагает более лояльные условия для размещения рекламы, но важно знать, что вследствие различий в технических и юридических требованиях, с одного аккаунта Google Ads рекламировать обычные и сошиал казино не получится.

Тем не менее, рекламодатель всё равно обязан пройти лицензирование в нужных ему странах, т.е. быть оператором (или агентством, представляющим оператора) социальных игр (агрегаторы и аффилированные лица не принимаются). Реклама, сайты и приложения операторов социальных игр должны исключать использование логотипов, названий или меток азартных игр на реальные деньги.

Особенности рекламы азартных игр для социальных сетей

Как создать бренд в нише казино

Создание бренда казино практически идентично созданию бренда любого другого предприятия. Этот процесс включает в себя:

  1. Разработку стратегии и позиционирования бренда.
  2. Выбор названия (нейминг).
  3. Создание визуальной стилистики бренда.
  4. Подготовка руководства по применения стиля и бренда.
  5. Аудит и внедрение.

Разработкой бренда и фирменного стиля занимаются дизайнерские, маркетинговые или креативные агентства. Такой важный вопрос всегда лучше доверить профессионалам.

 

Как собрать лояльную аудиторию

Определение целевой аудитории происходит, в идеале, в процессе разработки бизнес-проекта онлайн казино, так что когда речь заходит о привлечении лояльной аудитории — вопрос лишь в каналах и методах.

Вообще, лояльность аудитории формируется как маркетинговыми активностями на самой платформе (акции, бонусы, партнерские программы, подарки, приятные сюрпризы, техническое удобство пользования и отношение администрации), так и активностями по продвижению бренда. К числу последних относится в первую очередь PR:

  • размещение у лидеров мнений;
  • заказные статьи на популярных тематических порталах;
  • информационные спецпроекты;
  • благотворительные и социальные активности.

Всё это не только привлекает внимание, но и повышает лояльность целевой аудитории.

 

Обходы блокировок и другие проблемы

Заблокировать что-либо в интернете сегодня практически невозможно. Яркий пример — безрезультатные попытки в России заблокировать Telegram. Вы наверняка знаете, что делать, если у вас «проблемы с доступом к Joycasino».

На помощь в данном случае приходят:

  • использование зеркал сайтов;
  • перенос сайтов на похожие домены (меняется цифра или доменная зона);
  • использование VPN-маршрутизаторов и прочих анонимайзеров.

Однако обход блокировок в пользовании сервисом не отменяет дополнительных сложностей в рекламе. Если площадка запрещена, то и рекламировать её через обычные каналы рекламной коммуникации не получится, а за попытку можно поплатиться штрафом или даже уголовной ответственностью. Именно поэтому многие крупные казино, заблокированные, например, в РФ активно продвигаются через сайты и пиратским видео-контентом.

Обходы блокировок рекламы казино

 

Особенности разных каналов привлечения ЦА

Рассмотрим подробнее особенности различных каналов привлечения целевой аудитории (ЦА) на сайт онлайн казино.

 

SEO-продвижение или поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация сайта (Search Engine Optimization) или попросту SEO — это целый комплекс мер, направленных на повышение позиций сайта в результатах выдачи Google, Яндекс, Bing и других поисковых систем. В результате на сайт приходят пользователи по целевым запросам, т.е. непосредственно ЦА.

SEO-оптимизация включает в себя:

  • сбор семантического ядра;
  • разработка структуры сайта на основе семантики;
  • создание качественного контента на основе семантики;
  • внутренняя перелинковка гиперссылками;
  • улучшение пользовательских характеристик (длительности сеанса и глубины просмотра страниц);
  • увеличение внешней ссылочной массы.

Все, кроме последнего пункта, относится ко внутренней оптимизации, получение внешних ссылок — это внешняя оптимизация. Всего у Google, например, более 200 факторов ранжирования, а у Яндекса — более 400, которые к тому же постоянно меняются, обновляются и дорабатываются. А ещё эти факторы ранжирования никто точно не знает, их выделяют исключительно эмпирическим путём, поэтому танцы с бубном поисковую оптимизацию лучше доверить профессионалам.

 

Партнерский маркетинг

Площадка в данном контексте размещает рекламу через вебмастеров (владельцев сайтов или блогов), аффилиатов и арбитражников. Все они собирают целевой трафик из поисковых систем, социальный сетей и любыми другими способами, активно перенаправляя его на партнерскую площадку. Они получают вознаграждение только при выполнении определенного условия, например, регистрации на сайте казино, пополнении депозита и т.д. Так что плата происходит за результат.

Преимущества партнерского маркетинга:

  • эффективный расход бюджета;
  • наглядность результатов;
  • высокое КПД рекламной активности.

 

SMM или продвижение казино в соцсетях

В данном контексте продвижение делится на 2 типа:

  1. Размещение заказных материалов у лидеров мнений (инфлюенсеров).
  2. Создание групп-сателлитов для удержания существующей и привлечения новой аудитории.

В первом случае, необходимо выбрать популярного блогера с подходящей аудиторий, придумать вовлекающее сообщение и договориться об условиях его размещения. Тут может быть несколько условий: оплата может быть произведена по факту публикации или только по факту совершения целевого действия, например, регистрации с указанием специального промокода. Это роднит данный метод с предыдущим.

Во втором случае необходимо просто поддерживать активность в сообществе, публикуя вовлекающие материалы (новости, статьи, обзоры, рейтинги и т.д.) и общаясь напрямую с аудиторией. Таким образом повышается лояльность сообщества в целом и кристаллизуется ядро ЦА — наиболее активная ее часть, которую в дальнейшем можно будет привлекать к акциям, исследованиям, популяризации своей площадки и т.д.

 

Еmail-маркетинг

Данный способ продвижения предполагает сбор электронных адресов зарегистрированных пользователей, с целью последующей массовой рассылки.

В рассылке должна содержаться вовлекающая информация:

  • последние новости платформы;
  • информация об акциях и бонусах;
  • любая другая вовлекающая информация.

Сегодня существуют десятки сервисов, предлагающие услуги по работе с базами имеил адресов, возможность красиво верстать письма, анализировать статистику по открываниям писем и переходам по ссылкам.

 

Контекстно-медийная реклама и тизерные сети

Фактически всё это — вариации форматов баннерной рекламы и их комбинаций:

  • просто иллюстрация;
  • иллюстрация с заголовком;
  • иллюстрация с заголовком и кратким описанием;
  • короткое видео с кнопкой;
  • короткое видео с текстовым сообщением и т.д.

Распространяют такие рекламные сообщения тизерные и контекстно-медийные сети. Крупнейшие из поставщиков подобных услуг — поисковые системы, о которых мы уже упоминали. Но есть и менее масштабные, но не менее эффективные тизерные сети, включающие в себя сотни тысяч сайтов и блогов, предлагающие самые разные форматы объявлений и условия сотрудничества.

 

Участие в профильных ивентах

Тематические выставки, конференции, семинары и прочие массовые рекламно-образовательные мероприятия могут быть хорошим примером тех событий, на которых стоит получить представительство.

Как правило, аудитория подобных мероприятий — крайне лояльна, так что сподвигнуть их попробовать ваш продукт не должно составить труда. Ну а дальше — дело за продуктом. Бывает, что самый хороший маркетинг разбивается об продукт, так что делая акцент на маркетинге не забывайте и улучшать предлагаемые услуги в соответствии с запросами игроков — это путь к максимальной лояльности аудитории и виральной рекламе вашего казино.

Добавить комментарий