Лотерейный бизнес: требования и этапы открытия

Лотерея — одна из самых древних и популярных азартных игр в мире. Так как игровые автоматы запрещены или их применение сильно ограничено в большинстве стран, именно лотерея остается наиболее доступным и законным азартным развлечением. Ее можно рассматривать в том числе и как вариант для открытия своего дела.

 

Как открыть лотерейный бизнес?

Лотерея — это законный вид деятельности даже в странах с полным запретом азартных игр, таких как КНР и Азербайджан. Ее организацией чаще всего занимаются государственные органы. В России в 2013 году принят закон, который позволяет организовывать лотереи только министерствам Спорта, Финансов и Обороны. Они заказывают проведение розыгрышей лотерей у юридических лиц.

Популярность лотереи объясняется двумя факторами:

• Невысокая стоимость билета. Для участия в большинстве розыгрышей необходимо купить билет по цене 0,5-2 доллара.
• Желание быстро разбогатеть. На телевидении и в интернете время от времени появляются новости о людях, которые победили в розыгрыше и получили миллионы рублей или даже долларов.

На проведение лотерей не влияют финансовые кризисы. Даже наоборот: люди, которые потеряли стабильный доход в сложные для страны времена, особенно надеются на удачу и покупают билеты. Поэтому лотерейный бизнес всегда остается в плюсе.

Доступны такие варианты организации своего дела:

• Стать распространителем. Открывается собственная торговая точка, сотрудники которой реализуют билеты существующих операторов. Можно установить лотомат для минимизации издержек и автоматизации бизнеса. Чем больше таких точек, тем выше шансы выйти на стабильную прибыль.
• Стать оператором. Это юридическое лицо, которое заключает договор на проведение собственных розыгрышей. Для этого нужно придумать уникальную концепцию, получить лицензию и вложить миллионы долларов в продвижение своей лотереи.

Продажа билетов — наиболее подходящий вариант для небольшого бизнеса, поэтому он будет рассмотрен подробней. Требования к операторам лотерей следует изучить для лучшего ориентирования в индустрии в целом.

 

Как стать оператором лотереи?

Стать оператором могут юридические лица, которым необходимо участвовать в конкурсе. Это своеобразные торги, на которых определяется победитель с лучшими условиями выполнения контракта на проведение лотереи. Извещение о проведении конкурса публикуется на официальном сайте одного из министерств минимум за 30 дней до завершения принятия заявок на участие. Для победы в нем необходимо выполнить требования заявителя и предложить лучшие условия, чем конкуренты.

К ним предъявляются такие требования:

1. Юридическое лицо иметь вид деятельности 92.22 — «Деятельность операторов лотерей» согласно ОКВЭД (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности).
2. Среди руководителей не должно быть лиц, которые осуждались за экономические преступления и признанных банкротами.
3. Отсутствие задолженностей по налогам и сборам.
4. Получение прав на ПО для сбора информации о билетах.
5. Наличие проекта и обоснования лотереи.
6. Заключение договор с банком о предоставлении юридическому лицу банковской гарантии.
7. Отсутствие нецелевых финансовых операций в истории компании.

Соответствие этим критериям и победа в конкурсе позволяют получить лицензию лотерейного оператора. Он должен появиться на рынке с уникальной концепцией, иначе она не получит распространения. Далее заключаются договоры с реализаторами. Такой бизнес может приносить крупную прибыль, но для его налаживания и ведения необходимо вложить миллионы долларов.

 

Как стать распространителем билетов?

Желающему необходимо стать индивидуальным предпринимателем или зарегистрировать юридическое лицо. Нужно получить вид деятельности 92.23 согласно ОКВЭД — «Деятельность распространителей лотерейных билетов».

Пошаговая инструкция открытия бизнеса по продаже билетов выглядит так:

• Заключение договора с оператором. От его имени будут распространяться билеты. Субъект предоставляет требуемый пакет документов в зависимости от формы собственности:
  

  Индивидуальный предприниматель	Юридическое лицо
  свидетельство о регистрации в качестве ИП; выписка из ЕГРИП; налоговая декларация за последний период.	свидетельство о регистрации компании; устав; учредительский договор; приказ о назначении руководства; другие документы по требованию оператора.

• Аренда торговой точки для ведения деятельности. Это может быть как отдельное помещение, так и небольшая островная стойка в ТРЦ. Оператор как правило предъявляет требования к дизайну торговой точки.
• Установка аппарата для печати билетов. Можно приобрести современный лотомат, который самостоятельно печатает билет в ответ на запрос человека. Желающие просто подходят к устройству, выбирают количество бланков, вносят оплату и сразу же получают их. На билетах печатается название розыгрыша, призовой фонд, номер тиража и другие обязательные данные. Такой подход минимизирует затраты распространителя.
• Получение других материалов. Для успешного запуска бизнеса и рекламы новой точки операторы часто предоставляют флажки, наклейки и листовки.

Распространителям не нужно получать лицензию. Оператор проводит обучение сотрудников и консультирует по разным вопросам.

Интересен вопрос выплаты денег. Например, «Столото» — крупная сеть распространителей, которая заключила договор о выплате выигрышей с другими компаниями. Кроме собственных пунктов, при покупке билетов в розницу получить выигрыш до 1 000 рублей можно в отделениях «Почты России», до 100 тыс. — в партнерских точках «Балт-Лото». Более крупные суммы выплачиваются в центрах «Столото», указанных на сайте. А при покупке билета через приложение выигрыши до 500 тысяч рублей переводится на онлайн-кошелек игрока.

 

Преимущества бизнеса на реализации билетов

К распространителям не предъявляются особенные требования, поэтому наладить сотрудничество с оператором достаточно просто. Предприниматель обязуется принимать ставки у игроков и совершать выплаты денег. В России продажей билетов занимаются даже такие известные бренды, как «Яндекс.Деньги» и «Магнит».

Преимущества данного вида бизнеса такие:

• не нужно арендовать большое помещение;
• нет нужды получать лицензию и проводить анализ рынка;
• не обязательно иметь опыт в данной сфере;
• лотомат можно поставить в людном месте, обеспечив приток клиентов;
• оператор предоставляет помощь в запуске бизнеса.

В России единственными операторами лотереи являются компании «ГСЛ» и «Спортлото». Можно стать их распространителями или использовать другую возможность — приобрести франшизу.

Например, сеть «Столото» предлагает распространять билеты под ее маркой с помощью лотоматов. Условия и преимущества такого подхода следующие:

• Отсутствует первоначальный взнос и ежемесячные отчисления.
• Инвестиции — 350-650 тысяч рублей на покупку лотоматов.
• Онлайн-контроль бизнеса.
• Обслуживание лотомата 1 раз в 2 недели.
• Занимаемая площадь — 1 м2.

По словам компании, ежемесячно аппарат продает билетов на 200 000 рублей.

 

Расходы на открытие лотерейного бизнеса

Приблизительные издержки предпринимателя на запуск и ведение бизнеса такие:

• Покупка лотомата — 3-5 тыс. долларов.
• Печать бланков — 6-15% от общего дохода.
• Услуги дизайнеров, если нужно оформить точку или создать рекламный материал.
• Зарплата реализаторам — 25% от дохода (если будет открыто несколько точек или владелец не захочет сам торговать).
• Аренда торговой площади.
• Налоговые отчисления — 10% от дохода по продаже билетов.

Точки сбыта рекомендуется устанавливать в людных местах, таких как ТРЦ, бары, станции метро, рынки, парки. Затраты на одну точку окупаются в течение 3-12 месяцев. Срок зависит от удачного месторасположения, конкуренции, заинтересованности людей и других факторов.

 

Возможные проблемы и сложности

При открытии точки реализации лотерейных билетов могут возникнуть такие проблемы:

• Недостаточное количество клиентов. Причины — неудачно выбранное место, другие лотоматы поблизости или плохая реклама. Можно расширить возможности игроков, к примеру, ввести оплату товаров и услуг в интернете за счет выигрыша.
• Неумение обслуживания лотомата. Оператор должен обучить своих распространителей работе с устройством.
• Невысокая прибыль. Одна торговая точка не сможет обеспечивать владельца достаточным заработком. Рекомендуется открыть несколько таких точек или совместить это с другой деятельностью.

Таким образом, вид бизнеса на лотерее с наименьшим порогом вхождения — продажа билетов. Для этого заключается договор с операторами или покупается франшиза на открытие торговых точек, которые можно оборудовать лотоматами или нанять сотрудников. Это достаточно простой для освоения вид предпринимательской деятельности со сроком окупаемости до одного года.